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市場營銷策劃方案分三步走!企業培訓網

2016-06-28 來源:軟廣
市場營銷策劃方案,不是紙上談兵,是必須要嚴格執行,落地實施,才能達到理想的效果。很多營銷策劃人,或者營銷策劃公司在做市場營銷策劃方案的時候滿腔熱血,也能夠把客戶忽悠的天花亂墜,但是往往很多時候,在執行過程中屢屢受挫,一個方案無法執行,處處碰壁,導致項目停滯不前,這樣的市場營銷策劃方案其實并不合格。

市場營銷策劃方案是企業在市場營銷過程中的指導兵書,如果市場營銷策劃方案本身就矛盾重重,那么何來指導性呢?一份好的市場營銷策劃方案并不是合格才行,而是要追求完美,最大化的實現市場營銷的盈利效果,這才是最重要的。那么該如何寫一份完美的市場營銷策劃方案呢?今天筆者就來給大家說一說市場營銷策劃方案三步走,希望能夠給大家帶來幫助。營銷管理研修班

1、計劃是對方案的有效解讀

營銷計劃是企業的戰術計劃,營銷戰略對企業而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中,營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況,一種情況是營銷戰略不正確,營銷計劃只能是“雪上加霜”,加速企業的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略,一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術,而從另一個角度看,營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術,而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺,還能在一定程度上轉化為戰略。

無論是營銷策劃機構,還是企業,都把主要精力放在方案的制定上,常常是戰略明確、定位清楚、策略系統,卻計劃不足,目標沒有實現數字化,任務沒有呈現明晰化,執行過程沒有實現時點化,更沒有相關的系統支撐體系,比如薪酬體系、績效管理體系、激勵機制等。最終導致,營銷策劃方案漂漂亮亮,營銷執行計劃卻“唯唯諾諾”。

筆者認為,營銷執行計劃是對營銷策劃方案的有效解讀,如果不能將營銷策劃方案解讀成一個個可操作、可執行、可評估的小模塊,說明營銷策劃方案缺乏落地能力,必須進行重新調整。營銷管理研修班

2、目標管理、項目管理和績效管理是執行計劃的方法論

通常,在市場營銷實踐當中,我們會采取目標管理、項目管理和績效管理等理論作為營銷計劃執行的方法論。一般情況下,我們將策劃項目當作一個項目,實施目標管理法,建立目標、任務和計劃,并進行有效分解,使得整個項目分解成若干個階段,同時通過關鍵績效指標對各個階段進行評價,使得策劃項目有目標、有任務、有計劃、有節點、有評價。同時,為了保證最終目標能夠得以有效達成,我們還幫助企業建立營銷計劃過程管控機制,以保證把問題解決在萌芽狀態,并在過程中得到解決,而不是留到最后。

在目標管理執行層面,企業必須擁有哪些技能,才能夠順利執行整個市場營銷過程?

①配置技能。

是指市場營銷經理在職能、政策和方案3個層次上配置時間、資金和人員的能力。

②調控技能。

包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進行追蹤的控制系統,控制有4種類型:年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。

③組織技能。

常用于發展有效工作的組織中,理解正式和非正式的市場營銷組織對于開展有效的市場營銷執行活動是非常重要的。

④互動技能。

指經理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業的人員有效地執行理想的戰略,還必須推動企業外的人或企業(如市場調查公司、廣告公司、經銷商、批發商、代理商等)來實施理想的戰略,即使他們的目標與本企業的目標有所不同。

3、執行過程的效率監控

營銷監控強調宏觀上對營銷方案、計劃、實施的把握,監督管理,更注重與公司整體戰略推進的配合、一致和協同推進。

營銷監控的目的在于保證營銷方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協調一致、相互配合、協同推進,避免營銷戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾,以便于發揮協同效應,保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。

盡管我們擁有明確的營銷執行計劃和管控理論及方法,但仍然避免不了營銷執行過程中出現效率低下的現象,導致目標無法達成、任務無法完成。

為此,筆者團隊創建了“矩陣3+3”營銷模式,通過這一模型,我們脫離開營銷策劃方案和營銷執行計劃,把注意力集中在兩個層面:市場壓力和營銷動力,通過對這兩個層面創建矩陣模型,計算出市場壓力和營銷動力數值,時刻保證營銷動力值大于等于市場壓力數值,以保證營銷計劃執行效率。

市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力,在每一個壓力方面,總結出五到十個細分影響因素,總計為20到40個影響因素,并對此因素進行有效分析并評估,計算出市場壓力指數,并據此制定有效減小或者緩解市場壓力的方案。

營銷動力矩陣包括素質能力、技術能力、政策動力、精神動力,在每一個動力影響層面整理出五到十個細分影響因素,總計為20到40個影響因素,并對此因素進行有效分析并評估,計算出營銷動力指數,并據此制定有效提升或者增強營銷動力的方案。

企業培訓網面向全國企業用戶,提供總裁培訓,高端培訓、在職學位等管理培訓領域最權威的課程。以強調實效性,針對性為核心,匯集名師及各行業資深專家顧問,為企業提供高效的培訓解決方案。

營銷管理研修班:http://www.gctmba.com/mba/fxzn/

報名咨詢電話:010-62761189 (李老師:13911249815)。

(正文已結束)

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責任編輯:管理員
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